在第一天課堂的最後，老師是這麼說的：「今天我學會談判，為的是守護我的家人，我絕對不讓所愛的人再受到這樣的欺負。」這句話在我心裡不斷迴盪、隆隆作響，正因我本為守護而來。一談就贏的談判思維公開班，是我在今年所參與到，最燒腦、
報名的起點
出社會以來，曾著迷於羅輯思維的視頻、喜歡閱讀各式各樣的社會科學書籍、喜歡在樂於分享知識和思考的社群裡面潛水，其實肇因於自己對於「世界樣貌」理解的匱乏和自卑，越是進入社會，才越覺得那個過去作為模範學生、熟讀四書五經、遵守公民道德、
也是在這段期間，接觸了新思惟，和一群愛智求真的臉友，從這些弱鏈結裡面，不斷地看到了「一談就贏」的資訊。在無數次點進老師的部落格以後，深深為老師的思考深度所折服，同時在現實的進逼下，終於報名了這次「一談就贏」的思維八班，也加入了一個前所未見的社團。
「報名，是這堂課最簡單的工作。」如果知道「一談就贏」課程報名的難度，就會明白這句話的重量。進入社團以後，不時有熱心的學長姐跳出來提醒我們：
「課程在報名完成的時候就已經開始了。」
「在這裡能學到多少全看你願意投入多少。」
「我們的每一步都是有意義的。」
「用心去做、大膽犯錯、細心檢討、必有所獲！」
這些看似冠冕堂皇的標語，卻在正式進入社團後的每一天，被用肉眼所見的方式驗證著，社團裡面的學長姐、一樣是八班的戰友同學們都是如此。儘管我沒有思考每件事目的的習慣、沒有大膽犯錯的勇敢、沒有太多閒暇時間去投入課前作業，而我最終發現，偏偏只有實踐上述的每一句話，才能夠對得起自己報名的初衷。
反映真實的訓練場
在社團裡面，問題幾乎沒有標準答案，也沒有人會主動給我們答案，所有的收穫都源自自己的投入和追尋。社團裡的互動，哪怕只是個小遊戲，都是精心設計的社會實驗。實驗的成果，只與自己是否用心投入有關。
而課堂上的互動，比起遊戲更充滿了真實：「在這裡犯錯，只是競賽的時候少拿了幾百分，少被按了幾個讚。可是如果今天你站出去談，談的是幾十幾百億的金額，輸了就是身家性命，你還能犯這種錯嗎？」「你知道談得很爛不成交，跟談得很好不成交，都是他Ｏ的不成交嗎？」
我們有幸加入這個鋪著安全網的練習場，而練習場堅定的反映真實。
所以，怎麼可以不下場好好打？
「談判從來就不是舒服的，而各位就是要習慣這樣的不舒服。」
「被動是很難達到自己想要的目標的，惟有自己可以逼自己改變。」
Alex 老師的聲音如雷貫耳。
於是我開始嘗試，嘗試由終而始的目的性思考，嘗試把老師部落格上的名詞自己生搬硬用，嘗試著利用120%的時間盡可能交出作業，嘗試著用自以為的談判方式與學長姐對談。每一次的嘗試，都在犯錯，卻也才發現，每一次的犯錯，都可以因為檢討和成長而暢快淋漓。
價值連城的失敗：從辯論到談判
為了讓大家記住我，起初我有些彆扭的透漏出自己曾囊括「最佳辯士」獎項的事蹟。老師和學長姐們留下了這樣的一段話：「辯論和談判是不一樣的，冠廷覺得為什麼呢？」一貫的社團風格，不解釋，只提問，因為答案必須自己去追尋。不只是用嘴巴說說「辯論是要壓倒對方，談判是要解決問題...blah blah」，而是必須用身體去實踐、記憶。
果不其然，在自己第一次的上場演練，就把看過的談判心法拋到九霄雲外。辯論好勝的心思和口才發揮到極致，咄咄逼人之下，對方也無名火起，兩不相讓，結果自然是兩敗俱傷。然後在課堂上被點名建議：「冠廷，不要再用辯論的方式談判了。」
當頭棒喝。
下課之後，與對手、觀察員、輔導團回溯、努力解構、換位、重新設定戰術，分配時間，沙盤推演。這一整套我上課前就倒背如流的過程，最終仍是由徹徹底底的實踐，才體會到其價值，和相應而來成長的喜悅。辯論與談判的差異，也在痛苦的實踐之中，被刻進了自己的肌肉記憶裡。於是，在第二日課前的私下對練，自己和同學都發現了彼此飛躍性地進步，還有隨之而生的自信！
價值連城的再失敗：冷靜，談判的對象永遠是人
抱著充分準備的戰術、滿腔的自信和組員的信任，我在第二日的演練首戰躊躇滿志，覺得將合約談成只是小事一件。臨場，卻發現精心設計的條件無法傳達給對手，在尋找交集的過程中屢遇挫折，自己也在時間流逝的壓力下逐漸失去耐性。（在與世華回溯的過程中發現，自己逐步放棄冷靜的傾聽，急著說話，不該表露的情緒也被對方捕捉。）
一模一樣的案例，前一天完美應對兩個不同演練對手的作法，卻在遇到第三個對手時窒礙難行。再一次證明「人」永遠是談判過程中最大的變數，而談判也永遠都不會有必定成功的套路。又一次的，我從失敗中學習傾聽、學習冷靜、學習觀察。
價值連城的不斷失敗：犯錯的成功方程式
上述提到的並不是我在這次課程中犯下的唯二錯誤，事實上，這次課程於我而言，簡直可以用「片體鱗傷、臉腫如山」概括，所謂成長的過程就是不斷犯錯的註記：用包子拼按讚，高不成低不就，卻讓我學到凡事必須想清楚目的和前因後果；學習降價，自以為是的假設被當場推翻，被打完臉之後便死死記得讓步的原則，然後設想早上的演練該如何重做；就連「把答案寫到白報紙上」的簡單動作都因為措手不及，讓我知道時間分配和多工協作的重要性。這些都只是我信手捻來的例子而已。
然而，犯錯並不是成長的保證。「對自己誠實，用心投入，犯錯，然後檢討，然後修正。」這個不斷循環的流程才是我所體會到的成長方程式。我非常幸運地加入了一個社團，有一群人願意包容犯錯，願意接受挑戰，更樂見彼此成長。這，是「一談就贏」讓我深深感動的地方。
不過，犯錯不是成長唯一的形式，更不是讓自己氣餒的藉口。
冠軍是怎麼煉成的
接下來，我想談談「冠軍隊」這檔事。
比起犯錯，我與隊友們做對了許多事，這些被做對了的事，放大了我們的幸運，引領我們走向終點。譬如設計過的自我介紹，譬如在社團中與同學的互動，譬如不斷逼迫自己的課前作業和部落格讀書會，譬如情報搜集，譬如積極搶答，譬如自主回溯，譬如永不放棄。身為馬刺隊的死忠球迷，看到 Alex 老師用馬刺隊的例子為最後的結局作註腳，內心是充滿感激的。
我不確定，這個冠軍的組成，是運氣比較多，還是努力比較多。唯一確定的是，這兩樣缺一不可，而真實世界也是如此告訴我的。於是乎只剩下滿滿的感謝：感謝隊友 Winnie、育成、海淨、昶旭、Max、為巽、懿真、一哥。感謝跟我們一樣努力、甚至比我們還努力的競爭對手們。更感謝始終支持我們、引導我們的老師和學長姐。謝謝所有人，讓我能夠在談判這條永無止盡的道路上，有個根基扎實，外表華麗的起跑點。
比起犯錯，我與隊友們做對了許多事，這些被做對了的事，放大了我們的幸運，引領我們走向終點。譬如設計過的自我介紹，譬如在社團中與同學的互動，譬如不斷逼迫自己的課前作業
我不確定，這個冠軍的組成，是運氣比較多，還是努力比較多。唯一確定的是，這兩樣缺一不可，而真實世界也是如此告訴我的。於是乎只剩下滿滿的感謝：感謝隊友 Winnie、育成、海淨、昶旭、Max、為巽、懿真、一哥。感謝跟我們一樣努力、甚至比我們還努力的競爭對手們。更感謝始終支持我們、引導我們的老師和學長姐。謝謝所有人，讓我能夠在談判這條永無止盡的道路上，有個根基扎實，外表華麗的起跑點。
所以說，這堂課到底值不值得
就在這篇心得寫作的同一日，我用一句話，一個五秒鐘的微笑和停頓，取代了過去一慣的長篇大論，讓談話對象接受，也達到了自己的目的。自己究竟成長了多少，並不確定，確定的是，這樣的刻意練習是給自己的承諾，而我會繼續前進。
對於我的好朋友而言，我並不會主動推薦這一門課程，我可以推薦的是老師的部落格。從認識、到喜歡、到追求，對我而言是一趟必須自己經歷的過程。我因為有想要守護的東西，因為認同，開啟了這段旅程。如果還在猶豫，先來看看部落格吧，也歡迎找我聊聊，正如同我承接了太多的分享，我也願意把我的所知分享出去，但是到最後，要做出決定的，還是你自己。
後記
謝謝老婆容忍我，在已經沒有多少的陪伴時間裡，硬是劃分了一部分來追求自己的成長，謝謝老婆體諒我的疲倦與驕傲。我愛老婆，謝謝你，你是我前進的動力！
