這是 ⟪一談就贏⟫ 課程的第一項課前作業，我要回答的是：自己心目中所謂的成功談判是什麼？上完 ⟪一談就贏⟫ 之後，你又想成為一個什麼樣的談判者？
我心目中的成功談判有兩項要件：
3. 回頭省視過程，讓自己下一次的談判能力更成熟 (成長)
在所有談判開始之前，我覺得最困難，但也最重要的，是訂下一個「正確的目標」。我們可以預期的是，在談判進行的過程中，有著太多太多的不確定，隨時會有變化和挑戰，尤其是談判的對手有備而來的時候。
回頭看我們的作業一：讀老師的兩篇部落格文章，然後回答出老師指定的問題，並且在指定時間前分享在 FB 上。
我心目中的成功談判有兩項要件：
- 訂定正確的目標 (構想)
- 撥開邁向目標的迷霧，一步步踏實的抵達 (實踐)
3. 回頭省視過程，讓自己下一次的談判能力更成熟 (成長)
巨浪糾纏，專注遠方燈塔
在所有談判開始之前，我覺得最困難，但也最重要的，是訂下一個「正確的目標」。我們可以預期的是，在談判進行的過程中，有著太多太多的不確定，隨時會有變化和挑戰，尤其是談判的對手有備而來的時候。
我們可能被對手的話術包圍，被氣勢擠壓，或者被情緒影響，如果我們在當下擁有一個明確的目標，我們不見得能在每一次選擇都不被對手擺布，但至少能確認我們正在朝正確的目標前進。
這不禁讓我思考，Alex 老師出這些作業的目標是什麼？我認為是要最佳化我們的學習效果。如果將整個思維八班的課程視為一個談判之旅，現在的階段，要做的首要事情是「情報蒐集」，讓我們蒐集談判的背景相關知識，蒐集八班同學的背景資料，為 3/10 當天的課程做好準備，把每個學員在課前就武裝到牙齒，課堂上才能夠激勵出最大的火花。
回頭看我們的作業一：讀老師的兩篇部落格文章，然後回答出老師指定的問題，並且在指定時間前分享在 FB 上。
不得不佩服 Alex 老師的老謀深算，算準了我們絕對不會只看兩篇部落格文章，而是大量汲取，拼了老命的閱讀吸收比較，加上八班同學各個前仆後繼地生出心得來，正確的做法便是深入閱讀、然後深度回饋。以此，就達到了學員「自行充實談判背景知識」還有「深入了解同梯學員」的兩項目的。
進一步用老師提過的 SMART 法則 (Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Time limit) 來檢視作業一這項指標，更是令人拍案叫絕。精確、可行、還有(不幸被麥可學長提前，可是我還是生不出來Orz) 的時間限制，造就了我一邊帶老婆去吃情人節大餐，一邊還在絞盡腦汁拼命工作的狀態。
擁有正確的目標(最佳化學習效果)和精準的指標(作業一)是我學到的第一課。這也是我在未來談判課程中想要學會的技巧：找到對的方向，發現潛在的價值、定下有用的指標。更甚者，我希望藉由老師和同學的互相刺激，還有從進入課程起，直到人生終點的學習歷程能夠加上複利，讓自己能擁有更多的知識和更高的視野，能夠訂出越來越有高度的目標。
進一步用老師提過的 SMART 法則 (Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Time limit) 來檢視作業一這項指標，更是令人拍案叫絕。精確、可行、還有
擁有正確的目標(最佳化學習效果)和精準的指標(作業一)是我學到的第一課。這也是我在未來談判課程中想要學會的技巧：找到對的方向，發現潛在的價值、定下有用的指標。更甚者，我希望藉由老師和同學的互相刺激，還有從進入課程起，直到人生終點的學習歷程能夠加上複利，讓自己能擁有更多的知識和更高的視野，能夠訂出越來越有高度的目標。
實踐是檢驗真理的唯一標准
成功談判的第二步，是實踐。更具體一點的來說，就是上場。常常看到老師分享各式各樣的技巧，不管是老師提過的3W法則、或者是《華頓商學院最受歡迎的談判課》裡面提到的十二項技巧等等，每每觀之常常無比讚嘆，但是如果用這些標準檢視在自己身上發生的事件，往往發現自己其實在談判的實踐上根本就是嬰兒等級而已。
該怎麼做？從現在起，開始練習在老師提供的心法：回溯、解構、換位、重做，就用檢視自己身上發生的事開始！
舉例而言，最近一次失敗的談判案例，是租屋處的電視壞了，我心中的盤算有二：
現在回想起來，自己一開始就沒有設定好主目標，即使真正的意圖是想要省一筆錢，卻讓次要目標(當一個好房客)的意圖過早暴露出來。其實如果在事前做好準備冷靜想想，就會發現自己其實本身就是個績優房客，實在沒有必要另做文章。 line 訊息也不應該一早就暴露出自己的底牌，把主動權交給對方。
反倒是房東太太剛開始可能覺得換電視確實是房東的義務，卻沒有急著做決定，所以可以好整以暇的挑選出對自己最好的方案。如果能夠重來，我會先確定好主要目標是請房東換電視，也不會暴露出我可以自行購買的意圖。只提出問題拋給對方，讓自己掌握談判的主導權。
我會開始練習類似的場景，練習設定目標，練習回朔，然後練習實踐。
該怎麼做？從現在起，開始練習在老師提供的心法：回溯、解構、換位、重做，就用檢視自己身上發生的事開始！
舉例而言，最近一次失敗的談判案例，是租屋處的電視壞了，我心中的盤算有二：
- 希望房東可以自行吸收，為我們換一套新的電視
- 自己相當滿意現在的租屋處，不想讓房東留下惡質房客的壞印象
於是我 line 了房東太太：您好，抱歉向您說一聲，家中的電視似乎壽終正寢了。因為型號老舊，我自己覺得應該可以換一台新的。想與您討論後續的處理方式，看是要由您更新或者我自己購入都可以的。謝謝您，也祝您闔家平安，新春愉快！
房東太太回覆：好的，給我一天的時間上網看一下。
過了一天，房東太太回覆：想了一下，可否麻煩您自購，等您有一天退租時，就把電視一起帶走，如此可好？就不知道這樣會不會太麻煩您了然後我就鼻子摸摸自己去逛大賣場了。
現在回想起來，自己一開始就沒有設定好主目標，即使真正的意圖是想要省一筆錢，卻讓次要目標(當一個好房客)的意圖過早暴露出來。其實如果在事前做好準備冷靜想想，就會發現自己其實本身就是個績優房客，實在沒有必要另做文章。 line 訊息也不應該一早就暴露出自己的底牌，把主動權交給對方。
反倒是房東太太剛開始可能覺得換電視確實是房東的義務，卻沒有急著做決定，所以可以好整以暇的挑選出對自己最好的方案。如果能夠重來，我會先確定好主要目標是請房東換電視，也不會暴露出我可以自行購買的意圖。只提出問題拋給對方，讓自己掌握談判的主導權。
我會開始練習類似的場景，練習設定目標，練習回朔，然後練習實踐。
回到最初的問題
我心目中所謂的成功談判是什麼？
我希望能掌握正確目標、找到最佳的實踐方式、然後為下一次的談判做準備。
上完一談就贏之後，我想成為一個什麼樣的談判者？
我希望在這次的課程中，能夠掌握到不斷練習的肌肉記憶，讓自己有方可循的把談判變成未來日常生活的模組。
我希望能掌握正確目標、找到最佳的實踐方式、然後為下一次的談判做準備。
上完一談就贏之後，我想成為一個什麼樣的談判者？
我希望在這次的課程中，能夠掌握到不斷練習的肌肉記憶，讓自己有方可循的把談判變成未來日常生活的模組。
- 學會確定目標：讓自己不會隨意搖擺。
- 學會做好準備：最好能準備到談判還沒開始之前就已經結束。
- 學會上場較勁：戰場瞬息萬變、如果時間有限，我要如何談笑間讓強虜灰飛煙滅?
- 學會不斷成長：讓每一次的談判都比上一次更好。
