從辯論到談判，我的翻轉之路 | 《當哈佛遇上一談就贏》課後心得

作者：陳冠廷醫師

我是對的，不代表你是錯的

一看到老師的投影片，便有種頭皮發麻的感覺。果不其然又被 cue 了。

近來的選舉辯論會不難發現一個現象，在麥克風前以理服人，真的能解決問題或創造價值嗎？如果我的目的是獲取知名度，那談國政和唱首歌，哪一個能解決我的需求？

記得自己頂著「最佳辯士」的名頭在思維八班做自我介紹，記得課程中的第一次演練，自己搶著佔據道理和邏輯的上風，彷彿說得對方無言以對，對方就會接受我的條件一樣。

那次的挫敗是我對談判本質的第一層認識：有道理的不見得就是對的，更不見得是對方要的。