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2018年5月23日 星期三

想贏之前的三個練習題|一談就贏:看電影學談判《速食遊戲》給我的啟示

作者:陳冠廷醫師




談判本質:超越框架


又一次聽到 Michael Keaton 說出 “McDonald’s can be... the new American church”,內心深處仍然為這個大蛋糕拍手叫好,在之前的一談就贏思維班裡面,我學到好的談判從來不是我七你三、你三我七的價格焦土戰,更好的,是跳脫框架,重新定義出一個對方能接受的選擇。

無論是對美國的小城鎮或是麥當勞兄弟,雷克洛克都展現出驚人的觀察力。當雷克洛克重新定義出麥當勞的價值,哥哥 Mac McDonald 在第一時間就被打動,更加入雷克洛克的陣營來說服自己的弟弟:「這是你的夢想,甚至超越了你的夢想!」